E-mail marketing od lat stanowi ważną część planów sprzedażowych w wielu przedsiębiorstwach. Co jednak sprawia, że jego efektywność jest tak wysoko oceniana? Jak skutecznie zbudować bazę adresów? Jeżeli Ciebie również interesują odpowiedzi na te pytania, zapraszamy do lektury!

Z czego wynika skuteczność e-mail marketingu?

Skuteczność e-mail marketingu wynika z kilku istotnych czynników. Przyjrzyjmy się im bliżej, by zrozumieć dlaczego tak chętnie sięgają po niego zarówno wielkie firmy, jak i małe i średnie przedsiębiorstwa! 

Prostota i niskie koszty

Przede wszystkim należy pamiętać, że jest to niezwykle prosta i wygodna forma marketingu internetowego, która nie wymaga ogromnych nakładów finansowych. Dzięki wykorzystaniu prostych szablonów można tworzyć czytelne newslettery oraz wiadomości spersonalizowane, które zachęcają klientów do podjęcia konwersji, nie wydając przy tym dziesiątek czy wręcz setek tysięcy złotych na kampanie reklamowe w telewizji czy w internecie.

Personalizacja

Skrzynka internetowa to dla każdej osoby jej osobiste miejsce w Internecie. Dlatego też wiadomość, która kierowana jest bezpośrednio do nas właśnie przez pocztę elektroniczną odnosi o wiele lepszy skutek niż post na blogu czy kolejny wpis na Facebooku. Kontakt z konkretnym użytkownikiem to możliwość nawiązania bezpośredniej relacji, która zaprocentuje w przyszłości.

Budowanie relacji z klientem

E-mail marketing pozwala nie tylko na bieżące informowanie klientów o aktualnie obowiązujących ofertach. To także kanał umożliwiający dzielenie się wartościowymi treściami, które kształtują wizerunek firmy i sprawiają, że zaczyna ona istnieć w świadomości odbiorców. Stąd już krótka droga do tego, żeby klient zdecydował się na skorzystanie z naszej oferty.

Konkurencyjność

Choć mogłoby się wydawać, że strategia ta wykorzystywana jest przez większość firm, okazuje się jednak, że nic bardziej mylnego. Mimo niskich kosztów i wysokiej wydajności, wiele małych i średnich firm rzadko korzysta z tej formy promocji. Dlatego warto poszerzać swoją wiedzę w tym temacie i zacząć budować przewagę konkurencyjną dzięki wykorzystaniu bazy adresów poczty elektronicznej.

Jak zbudować bazę adresów dla e-mail marketingu?

Wiemy już, że zbudowanie bazy adresów dla e-mail marketingu to sposób na efektywne wykorzystanie jednego z najprostszych kanałów komunikacyjno-sprzedażowych. Nadszedł więc czas na to, aby dowiedzieć się, jak zbudować od zera taką bazę oraz jak skutecznie stale ją powiększać.

Formularz na stronie internetowej

Formularze na stronie internetowej firmy to podstawowy element, który musi koniecznie znaleźć się w widocznym miejscu. Jeżeli chcemy, aby potencjalni klienci zdecydowali się na zapisanie do newslettera, powinniśmy im coś w zamian obiecać – być może będzie to rabat na pierwsze zakupy lub wartościowy e-book? Wszystko zależy od naszej inwencji. Najważniejsza sprawa: to, co oferujemy, musi być użytkownika interesujące i zachęcać go do pozostania z nami w kontakcie!

Wyskakujące okienka

Wyskakujące okienka mają tę przewagę nad formularzami, że dają pewien efekt zaskoczenia, stąd na niektórych stronach okazują się bardziej skuteczne. W tym przypadku musimy jednak „wyczuć” klienta. Jeżeli naszą grupę docelową stanowią poważni klienci biznesowi, atakowanie ich wyskakującymi okienkami może być nie ma miejscu. Zupełnie inaczej będzie, kiedy grupą docelową są nastolatki – w ich przypadku pop-upy sprawdzają się całkiem dobrze.

Pozostawienie kontaktu po osobistym spotkaniu

Jeżeli nasz biznes polega na przykład na prowadzeniu warsztatów czy spotykaniu się z klientami w celu przestawienia im jakiejś oferty lub zaprezentowania usługi, warto po prezentacji zaproponować słuchaczom możliwość przesłania szczegółowych informacji na pocztę elektroniczną. W ten sposób zdobędziemy cenne kontakty, jednocześnie pozostając w bezpośrednim kontakcie z klientem.

UWAGA!

Po wejściu w życiu przepisów RODO powinniśmy pamiętać, o tym, że klient musi wyrazić pisemną zgodę na otrzymywanie wiadomości pocztą elektroniczną.

To oczywiście tylko niektóre ze sposobów na powiększanie swojej bazy adresów. Warto je wykorzystywać i dbać o to, żeby przy pomocy newslettera trafiać z przekazem do jak największej ilości użytkowników, co pozwoli nam skuteczniej rozwijać nasz biznes. Powodzenia!