E-mail marketing to niezmiennie od lat ważna część planów marketingowych w wielu przedsiębiorstwach – co sprawia, że jego efektywność jest tak wysoko oceniana? Jak skutecznie budować bazę mailową? Jeżeli Ciebie również interesują odpowiedzi na tak postawione pytania, zapraszamy do lektury!

Z czego wynika skuteczność e-mail marketingu?

1. Prostota i niskie koszty

E-mail marketing to niezwykle prosta i wygodna forma marketingu internetowego, która nie wymaga ogromnych nakładów finansowych. Dzięki wykorzystaniu prostych szablonów można tworzyć newslettery oraz wiadomości spersonalizowane, które zachęcają klientów do podjęcia konwersji, nie wydając przy tym dziesiątek, czy setek tysięcy złotych na kampanie reklamowe obecne w telewizji, czy w internecie.

2. Personalizacja

Skrzynka internetowa to dla każdej osoby jej osobiste miejsce w internecie, stąd wiadomość, która kierowana jest właśnie przez pocztę elektroniczną, odnosi o wiele lepszy skutek niż post na blogu czy kolejny wpis na Facebooku. Kontakt z konkretnym użytkownikiem to możliwość nawiązania relacji, która procentuje.

3. Budowanie relacji z klientem

E-mail marketing pozwala nie tylko na bieżące informowanie klientów o aktualnie obowiązujących ofertach, ale także na dzielenie się wartościowymi treściami, które kształtują wizerunek firmy i sprawiają, że zaczyna ona istnieć w świadomości odbiorców, a stąd już krótka droga do tego, żeby klient zdecydował się na skorzystanie z naszej oferty.

4. Konkurencyjność

Choć mogłoby się wydawać, że e-mail marketing używany jest przez większość firm, to okazuje się jednak, że nic bardziej mylnego. Mimo niskich kosztów, spora część, szczególnie małych i średnich firm nie korzysta z tej formy promocji, dlatego warto poszerzać swoją wiedzę w tym temacie i zacząć budować przewagę konkurencyjną, dzięki wykorzystaniu bazy e-mail.

Baza mailowa – jak ją budować?

Skoro wiemy już, że e-mail marketing to wciąż jedno z najbardziej skutecznych kanałów komunikacyjno-sprzedażowych to czas na to, aby dowiedzieć się, jak budować od zera bazę mailową oraz jak skutecznie stale ją powiększać.

1. Formularz na stronie internetowej

Formularze na stronie internetowej firmy to podstawowy element, który musi się na niej znaleźć w widocznym miejscu. Jeżeli chcemy, aby potencjalni klienci zdecydowali się na zapisanie do newslettera, powinniśmy im coś w zamian obiecać – być może będzie to rabat na pierwsze zakupy lub wartościowy e-book? Wszystko zależy od naszej inwencji. Najważniejsza sprawa: To, co oferujemy, musi być użytkownika interesujące i zachęcać go do pozostania z nami w kontakcie!

2. Wyskakujące okienka

Wyskakujące okienka mają tę przewagę nad formularzami, że dają pewien efekt zaskoczenia, stąd na niektórych stronach okazują się bardziej skuteczne. W tym przypadku musimy jednak „wyczuć” klienta. Jeżeli naszą grupę docelową stanowią poważni klienci biznesowi, atakowanie ich wyskakującymi okienkami może być nie ma miejscu. Zupełnie inaczej będzie, kiedy grupą docelową są nastolatki, w ich przypadku pop-up’y sprawdzają się całkiem dobrze.

3. Pozostawienie kontaktu po osobistym spotkaniu

Jeżeli nas biznes polega na prowadzeniu warsztatów, czy spotykaniu się z klientami w celu przestawienia im jakiejś oferty, czy zaprezentowania usługi warto po prezentacji, zaproponować słuchaczom możliwość przesłania szczegółowych informacji na maila, w ten sposób zdobywając cenne kontakty.

UWAGA!

Po wejściu w życiu przepisów RODO powinniśmy pamiętać, o tym, że klient musi wyrazić pisemną zgodę na otrzymywanie takich wiadomości.

To oczywiście tylko niektóre ze sposobów na powiększanie swojej bazy e-mailowej, warto je wykorzystywać i dbać o to, żeby przy pomocy newslettera trafiać z przekazem do jak największej ilości użytkowników, co pozwoli nam skuteczniej rozwijać nasz biznes. Powodzenia!