Tworzenie skutecznego przekazu reklamowego wymaga ogromnej wiedzy i wyczucia. Nie ka┼╝da informacja trafiaj─ůca do klienta wywo┼éa po┼╝─ůdany efekt. Czasem zastosowanie nieodpowiednich s┼é├│w, kolor├│w czy kontekstu mo┼╝e sprawi─ç, ┼╝e potencjalny nabywca zrezygnuje z zakupu. Dlatego warto inwestowa─ç w profesjonalne i przemy┼Ťlane projekty tego typu, by marka nie ponios┼éa strat wizerunkowych.

 

Jakie warunki powinien spełniać spójny przekaz reklamowy?

Przyjmuje si─Ö istnienie okre┼Ťlonych warunk├│w, kt├│rych realizacja jest konieczna, by przekaz reklamowy by┼é sp├│jny i m├│g┼é spe┼énia─ç swoj─ů funkcj─Ö. Powinien on by─ç:
– dostrze┼╝ony,
– przeczytany,
– zapami─Ötany,
– wiarygodny,
– sk┼éaniaj─ůcy do zakupu.

Jak osi─ůgn─ů─ç oczekiwany efekt?

Buduj─ůc skuteczny przekaz reklamowy warto uzmys┼éowi─ç sobie, co i w jaki spos├│b nale┼╝y uj─ů─ç oraz co i w jaki spos├│b wyrazi─ç, aby odnie┼Ť─ç oczekiwany efekt w zachowaniu odbiorcy. Innymi s┼éowy, chodzi o wyb├│r pomi─Ödzy sprzeda┼╝─ů racjonaln─ů (tak zwana sprzeda┼╝ twarda), kt├│ra opiera si─Ö na logicznym i racjonalnym my┼Ťleniu, ukierunkowan─ů na pokazywaniu zalet danego produktu oraz korzy┼Ťciach z jego nabycia, a sprzeda┼╝─ů emocjonaln─ů (tak zwan─ů sprzeda┼╝─ů mi─Ökk─ů), opart─ů na nasyconym emocjami przekazie kierowanym do nabywcy, jego sfery odczu─ç, postaw czy marze┼ä.

Sprzeda┼╝ twarda czy emocjonalna

Wed┼éug teorii specjalizacji przyjmuje si─Ö, ┼╝e lewa p├│┼ékula m├│zgu odpowiada za logiczne my┼Ťlenie, zdolno┼Ťci j─Özykowe i arytmetyczne oraz umiej─Ötno┼Ť─ç analizy, czyli jednym s┼éowem za funkcje poznawcze. Natomiast prawa p├│┼ékula wp┼éywa na zdolno┼Ťci muzyczne, artystyczne i kreatywne. Prawa p├│┼ékula jest wi─Öc zdecydowanie bardziej intuicyjna, realizuje funkcje emocjonalne. Dlatego reakcja na prezentowan─ů reklam─Ö zale┼╝y w istocie od tego, do kt├│rej p├│┼ékuli nadawca kieruje sw├│j przekaz. Wszystko zale┼╝y od potrzeb danej kampanii reklamowej, produktu i mo┼╝liwo┼Ťci promocyjnej konkretnej firmy. Niemniej jednak, ┼Ťwiadomo┼Ť─ç r├│┼╝nic mi─Ödzy sprzeda┼╝─ů racjonaln─ů a emocjonaln─ů powinna by─ç brana pod uwag─Ö podczas tworzenia profesjonalnego przekazu.

Jaki apel zastosowa─ç?

Kolejnym sposobem tworzenia przekazu reklamy jest z pewno┼Ťci─ů zastosowanie tak zwanego apelu odwo┼éuj─ůcego si─Ö do motywacji dokonania zakupu przez nabywc─Ö. Wyr├│┼╝nia si─Ö tutaj:
– apel moralny; odwo┼éuje si─Ö on w swoim przekazie do warto┼Ťci moralno-etycznych wyznawanych przez nabywc─Ö, a wi─Öc patriotyzmu, stylu ┼╝ycia, poczucia wi─Özi rodzinnych czy tradycji,
– apel emocjonalny; ma on za zadanie eliminowa─ç negatywne, a wzmacnia─ç pozytywne emocje, kt├│re stwarzaj─ů w┼éa┼Ťciw─ů motywacj─Ö do dokonania zakupu,
– apel racjonalny; przedstawia on konkretne korzy┼Ťci, jakie klient odniesie dzi─Öki zdecydowaniu si─Ö na zakup.

 

Skuteczny slogan a przekaz reklamowy

Nie da si─Ö ukry─ç, ┼╝e o skuteczno┼Ťci prowadzonej promocji decyduje przede wszystkim slogan, a wi─Öc has┼éo, kt├│re jest powtarzane podczas prowadzenia kampanii reklamowej w r├│┼╝nych ┼Ťrodkach przekazu. Dociera ono do najwi─Ökszej liczby odbiorc├│w. Ten specjalnie przygotowany zwrot u┼éatwia identyfikacj─Ö nadawcy oraz jego produktu lub us┼éugi, zwi─Ökszaj─ůc tym samym ┼éatwo┼Ť─ç zapami─Ötania nazwy czy korzy┼Ťci wynikaj─ůcych z nabycia. Dlatego powinien by─ç wyra┼╝any w ciekawej i atrakcyjnej formie. Prawid┼éowo skonstruowany slogan spe┼énia kilka podstawowych kryteri├│w, do kt├│rych nale┼╝─ů:
– zwi─Öz┼éo┼Ť─ç,
– sugestywno┼Ť─ç,
– prawdziwo┼Ť─ç,
– oryginalno┼Ť─ç,
– uwzgl─Ödnienie potrzeb nabywcy,
– zwracanie uwagi na przedmiot reklamy.

Charakter sloganu

Slogany wykorzystywane w tworzeniu przekaz├│w reklamowych mog─ů mie─ç charakter:
– humorystyczny, co zwi─Öksza szans─Ö na zapami─Ötanie go przez nabywc─Ö,
– deklaratywny, czyli komunikat w postaci zdania oznajmuj─ůcego, kt├│ry dobrze prezentuje argumenty promocyjne,
– rozkazuj─ůcy – w postaci zdania wskazuj─ůcego po┼╝─ůdany spos├│b zachowania (nale┼╝y pami─Öta─ç, ┼╝e nie zawsze jest to dobrze odbierane przez nabywc─Ö)
– pytaj─ůcy – w formie pytania, co w pewien spos├│b zmusza nabywc─Ö do zastanowienia si─Ö nad przedstawionym problemem i tym samym zwi─Öksza skuteczno┼Ť─ç has┼éa,
– informuj─ůcy o nowo┼Ťciach,
– wzbudzaj─ůcy ciekawo┼Ť─ç, kt├│rego zadaniem jest wywo┼éywa─ç zainteresowanie klienta produktem,
– presti┼╝owy, a wi─Öc kierowany do nabywc├│w o du┼╝ych dochodach i kojarzony z okre┼Ťlonym stylem ┼╝ycia,
– oddzia┼éywaj─ůcy na emocje, zwracaj─ůcy uwag─Ö nabywcy poprzez wzbudzenie pozytywnych emocji podczas zakupu,
– identyfikuj─ůcy wyr├│b, czyli taki, kt├│ry polega na wi─ůzaniu okre┼Ťlonego produktu ze znanym znakiem towarowym.

Zwracanie uwagi na konkretne dzia┼éania podejmowane w trakcie tworzenia przekazu reklamowego pozwalaj─ů firmie odnie┼Ť─ç sukces na rynku. Nale┼╝y monitorowa─ç rynek, potrzeby klient├│w, zg┼éaszane przez nich zastrze┼╝enia czy zainteresowania i uwzgl─Ödnia─ç nieustannie zmieniaj─ůcy si─Ö klimat finansowo ÔÇô gospodarczy. Tylko w ten spos├│b mo┼╝na kreowa─ç komunikaty, kt├│re w swym kszta┼écie b─Öd─ů atrakcyjne zar├│wno pod wzgl─Ödem racjonalnym jak i emocjonalnym. Klient musi mie─ç poczucie, ┼╝e dany przedmiot zosta┼é stworzony specjalnie dla niego, by zaspokoi─ç jego indywidualne potrzeby. Dlatego nie warto oszcz─Ödza─ç na specjalistach od marketingu. W tej bran┼╝y do┼Ťwiadczenie i profesjonalizm odgrywa kluczow─ů rol─Ö.