Skuteczna reklama to taka, kt├│ra dzia┼éa na konsumenta. Przekaz musi ┼éatwo dociera─ç do odbiorc├│w i bra─ç pod uwag─Ö ci─ůgle zmieniaj─ůcy si─Ö rynek. Dlatego powinien by─ç on elastyczny i kreatywny. Kiedy┼Ť t─Ö cz─Ö┼Ť─ç bran┼╝y definiowano jako wy┼é─ůczny czynnik towarzysz─ůcy aktom kupna oraz sprzeda┼╝y. Dzisiaj rozumiemy j─ů jako zjawisko kompleksowe, kt├│re pe┼éni funkcje informacyjne, perswazyjne, kulturotw├│rcze oraz komunikacyjne.

Spis tre┼Ťci:
Co to takiego?
Etymologia terminu
Współczesne definicje
Jak zapewni─ç sukces ka┼╝dej kampanii?

 

Czym jest reklama?

Reklama w szerokim rozumieniu upowszechnia sam produkt, ale te┼╝ wiedz─Ö o instytucjach i spos├│b ┼╝ycia. Stanowi nieod┼é─ůczny element krajobrazu wsp├│┼éczesnego ┼Ťwiata. Wyst─Öpuj─ůc na pograniczu sztuki, ekonomii oraz kultury, towarzyszy wi─Ökszo┼Ťci przestrzennych relacji cz┼éowieka z otoczeniem.

Nie da si─Ö ukry─ç, ┼╝e plakaty, neony, has┼éa, banery czy wystawy to sta┼éy element pejza┼╝u wsp├│┼éczesnych miast. Wiele poj─Ö─ç stosowanych w reklamie przenika do ┼╝ycia codziennego w postaci potocznych powiedze┼ä. Rozw├│j cywilizacyjny nada┼é reklamie pot─Ö┼╝n─ů si┼é─Ö komunikacyjn─ů. Sta┼éa si─Ö ona aktywnym narz─Ödziem marketingu, wspomagaj─ůcym sprzeda┼╝ d├│br czy us┼éug, ale r├│wnie┼╝ wyobra┼╝e┼ä i idei. Jej wzrastaj─ůca rola wynika z umacniania si─Ö wolnej konkurencji. W tym procesie sta┼éa si─Ö ona swego rodzaju czynnikiem usprawniaj─ůcym i oczyszczaj─ůcym rynek. To produkt masowego spo┼éecze┼ästwa, kt├│ry pojawi┼é si─Ö, gdy nadwy┼╝ki d├│br luksusowych i skuteczna konkurencja zmusi┼éy producent├│w oraz handlowc├│w do znalezienia nowych sposob├│w dotarcia do konsumenta.

 

Etymologia terminu, czyli osobiste zach─Öcanie do zakupu

Przyjmuje si─Ö, ┼╝e s┼éowo ÔÇ×reklamaÔÇŁ pochodzi od ┼éaci┼äskiego zwrotu ÔÇ×reklamoÔÇŁ, kt├│ry oznacza ÔÇ×krzycze─ç do kogo┼ŤÔÇŁ lub ÔÇ×protestowa─çÔÇŁ. To w┼éa┼Ťnie krzykiem w przesz┼éo┼Ťci zach─Öcano przechodni├│w do zatrzymania si─Ö przed straganem. Ten zabieg zwraca┼é uwag─Ö potencjalnego klienta na produkt i niejako zmusza┼é go do podj─Öcia decyzji zakupowej. Zwyczaj ten w swojej pierwotnej formie przetrwa┼é do naszych czas├│w i nadal mo┼╝na si─Ö z t─ů praktyk─ů spotka─ç na lokalnych targowiskach. W szerszym rozumieniu termin ten oznacza r├│wnie┼╝ ┼Ťrodek doskonalenia skuteczno┼Ťci biznesu, co ma zapewni─ç wzajemne korzy┼Ťci stronie sprzedaj─ůcej oraz kupuj─ůcej dzi─Öki oddzia┼éywaniu na emocje i zachowania ludzi w masowej sprzeda┼╝y.

Dzia┼éalno┼Ť─ç reklamowa w najprostszej formie polega na komunikowaniu, definiowaniu audytorium, informowaniu oraz oddzia┼éywaniu na ludzki umys┼é. Skuteczno┼Ť─ç lub jej brak w tym procesie zale┼╝─ů od tego czy komunikowanie w spos├│b prawid┼éowy informuje i kszta┼étuje postawy konkretnych ludzi w konkretnym czasie i po konkretnej cenie.

 

Wsp├│┼éczesne definicje, czyli kampanie prowadzone za po┼Ťrednictwem medi├│w

Podstawowa definicja reklamy okre┼Ťla j─ů mianem p┼éatnej formy nieosobistej prezentacji i promocji us┼éug, d├│br lub pomys┼é├│w stymulowanych przez okre┼Ťlonego sponsora. Ma ona charakter jednoznacznie perswazyjny. W warunkach spo┼éecze┼ästwa masowego komunikat tego rodzaju przekazywany przez media masowe wp┼éywa na przekonania, postawy oraz zachowania odbiorc├│w. G┼é├│wnym jego celem jest dostarczanie informacji o danym produkcie oraz nak┼éanianie do jego zakupu, a w perspektywie d┼éugofalowej jego zadaniem jest tak┼╝e kszta┼étowanie pozytywnego wizerunku firmy i marki.

Definicja zak┼éada, ┼╝e reklama ma charakter nieosobowy, poniewa┼╝ kontakt z nabywc─ů odbywa si─Ö po┼Ťrednio – bez udzia┼éu sprzedawcy, ale za to z pomoc─ů bezosobowych medi├│w. Dlatego odpowiedzialno┼Ť─ç za skuteczno┼Ť─ç danej kampanii spoczywa zazwyczaj na ca┼éej korporacji, a nie pojedynczych osobach.

 

Jak zapewni─ç sukces ka┼╝dej kampanii?

Podstawowymi warunkami sukcesu ka┼╝dej kampanii s─ů elementy takie jak:

– okre┼Ťlenie docelowego odbiorcy,
– wybranie w┼éa┼Ťciwych kana┼é├│w komunikacji rozumianej jako promotion-mix,
– elastyczne kierowanie ca┼éym procesem komunikacji.

Monitorowanie powy┼╝szych czynnik├│w i szybkie reagowanie na ci─ůgle zmieniaj─ůc─ů si─Ö sytuacj─Ö rynkow─ů to klucz do sukcesu.

Reklama bez w─ůtpienia stanowi jedno z najwa┼╝niejszych narz─Ödzi marketingu we wsp├│┼éczesnym ┼Ťwiecie biznesu. Odpowiednio przygotowana i przeprowadzona kampania promowania towaru lub firmy generuje ogromne zyski. Wobec tego, nie powinno dziwi─ç, ┼╝e profesjonalne przedsi─Öbiorstwa k┼éad─ů tak du┼╝y nacisk na inwestowanie w t─Ö dziedzin─Ö.