Skuteczna reklama to taka, która dzia³a na konsumenta. Przekaz musi ³atwo docieraæ do odbiorców i braæ pod uwagê ci¹gle zmieniaj¹cy siê rynek. Dlatego powinien byæ on elastyczny i kreatywny. Kiedy tê czêæ bran¿y definiowano jako wy³¹czny czynnik towarzysz¹cy aktom kupna oraz sprzeda¿y. Dzisiaj rozumiemy j¹ jako zjawisko kompleksowe, które pe³ni funkcje informacyjne, perswazyjne, kulturotwórcze oraz komunikacyjne.
Spis treci:
Co to takiego?
Etymologia terminu
Wspó³czesne definicje
Jak zapewniæ sukces ka¿dej kampanii?
Czym jest reklama?
Reklama w szerokim rozumieniu upowszechnia sam produkt, ale te¿ wiedzê o instytucjach i sposób ¿ycia. Stanowi nieod³¹czny element krajobrazu wspó³czesnego wiata. Wystêpuj¹c na pograniczu sztuki, ekonomii oraz kultury, towarzyszy wiêkszoci przestrzennych relacji cz³owieka z otoczeniem.
Nie da siê ukryæ, ¿e plakaty, neony, has³a, banery czy wystawy to sta³y element pejza¿u wspó³czesnych miast. Wiele pojêæ stosowanych w reklamie przenika do ¿ycia codziennego w postaci potocznych powiedzeñ. Rozwój cywilizacyjny nada³ reklamie potê¿n¹ si³ê komunikacyjn¹. Sta³a siê ona aktywnym narzêdziem marketingu, wspomagaj¹cym sprzeda¿ dóbr czy us³ug, ale równie¿ wyobra¿eñ i idei. Jej wzrastaj¹ca rola wynika z umacniania siê wolnej konkurencji. W tym procesie sta³a siê ona swego rodzaju czynnikiem usprawniaj¹cym i oczyszczaj¹cym rynek. To produkt masowego spo³eczeñstwa, który pojawi³ siê, gdy nadwy¿ki dóbr luksusowych i skuteczna konkurencja zmusi³y producentów oraz handlowców do znalezienia nowych sposobów dotarcia do konsumenta.
Etymologia terminu, czyli osobiste zachêcanie do zakupu
Przyjmuje siê, ¿e s³owo reklama pochodzi od ³aciñskiego zwrotu reklamo, który oznacza krzyczeæ do kogo lub protestowaæ. To w³anie krzykiem w przesz³oci zachêcano przechodniów do zatrzymania siê przed straganem. Ten zabieg zwraca³ uwagê potencjalnego klienta na produkt i niejako zmusza³ go do podjêcia decyzji zakupowej. Zwyczaj ten w swojej pierwotnej formie przetrwa³ do naszych czasów i nadal mo¿na siê z t¹ praktyk¹ spotkaæ na lokalnych targowiskach. W szerszym rozumieniu termin ten oznacza równie¿ rodek doskonalenia skutecznoci biznesu, co ma zapewniæ wzajemne korzyci stronie sprzedaj¹cej oraz kupuj¹cej dziêki oddzia³ywaniu na emocje i zachowania ludzi w masowej sprzeda¿y.
Dzia³alnoæ reklamowa w najprostszej formie polega na komunikowaniu, definiowaniu audytorium, informowaniu oraz oddzia³ywaniu na ludzki umys³. Skutecznoæ lub jej brak w tym procesie zale¿¹ od tego czy komunikowanie w sposób prawid³owy informuje i kszta³tuje postawy konkretnych ludzi w konkretnym czasie i po konkretnej cenie.
Wspó³czesne definicje, czyli kampanie prowadzone za porednictwem mediów
Podstawowa definicja reklamy okrela j¹ mianem p³atnej formy nieosobistej prezentacji i promocji us³ug, dóbr lub pomys³ów stymulowanych przez okrelonego sponsora. Ma ona charakter jednoznacznie perswazyjny. W warunkach spo³eczeñstwa masowego komunikat tego rodzaju przekazywany przez media masowe wp³ywa na przekonania, postawy oraz zachowania odbiorców. G³ównym jego celem jest dostarczanie informacji o danym produkcie oraz nak³anianie do jego zakupu, a w perspektywie d³ugofalowej jego zadaniem jest tak¿e kszta³towanie pozytywnego wizerunku firmy i marki.
Definicja zak³ada, ¿e reklama ma charakter nieosobowy, poniewa¿ kontakt z nabywc¹ odbywa siê porednio – bez udzia³u sprzedawcy, ale za to z pomoc¹ bezosobowych mediów. Dlatego odpowiedzialnoæ za skutecznoæ danej kampanii spoczywa zazwyczaj na ca³ej korporacji, a nie pojedynczych osobach.
Jak zapewniæ sukces ka¿dej kampanii?
Podstawowymi warunkami sukcesu ka¿dej kampanii s¹ elementy takie jak:
– okrelenie docelowego odbiorcy,
– wybranie w³aciwych kana³ów komunikacji rozumianej jako promotion-mix,
– elastyczne kierowanie ca³ym procesem komunikacji.
Monitorowanie powy¿szych czynników i szybkie reagowanie na ci¹gle zmieniaj¹c¹ siê sytuacjê rynkow¹ to klucz do sukcesu.
Reklama bez w¹tpienia stanowi jedno z najwa¿niejszych narzêdzi marketingu we wspó³czesnym wiecie biznesu. Odpowiednio przygotowana i przeprowadzona kampania promowania towaru lub firmy generuje ogromne zyski. Wobec tego, nie powinno dziwiæ, ¿e profesjonalne przedsiêbiorstwa k³ad¹ tak du¿y nacisk na inwestowanie w tê dziedzinê.